市集擺攤值得參加嗎？

每一次擺攤都是滿懷想像與期待，心情上是去參加各種不同活動、認識手作人、接觸消費者，最奇妙的，是能親眼看到自己手工做的商品願意被付錢帶走的喜悅。

每一場都覺得很奇妙，所以想記錄這個演化的過程。

1. 松菸百貨商場市集

第一次報名市集，在百貨美食街的邊緣角落，人潮多半是在吃飽閒晃，年輕人大概不愛美食街所以下來的不多？以家庭或年長族群為主，明顯對手工飾品沒有購買興趣，頂多有一些也喜歡手作的婆婆媽媽會來稱讚商品很漂亮。

百貨商場與市集的長官們，建議我可以加強攤位的裝飾，吸引目光並激發購買慾望，抽空去逛了百貨的飾品專櫃後，意識到應該要增添更多海洋元素裝飾，讓消費者有靠近的興趣．停留欣賞後能感受到特殊氣氛，然後願意購買商品。

做出差異化與特色，不要只是乾乾的大量陳列商品。

這次還學習到了所謂「無人市集」，很多老闆一早陳列完之後就離開了，是統一交由市集主辦方來介紹與結帳，原來這也是市集演化的結果，沒有老闆在後面消費者會比較自在，像在逛便利商店或賣場，可以慢慢想慢慢看，購買意願會高出許多。

不過如果商品準備會很依當天族群種類而變，參加這種市集就要更用心調研與精算，畢竟沒辦法親自招攬生意，一天下來可能利潤會被擺攤費吃光，甚至讓品牌落入雜貨印象。

當天在商場的演奏廳有一場華麗的音樂班成果發表會，我的攤位就在必經路線上，後悔沒有先調查到，若是能準備例如讓演奏者手腕閃亮出色的商品，應該就能帶來商機。

所以參加市區商圈的擺攤活動，全面性場勘，最好能做一下。

兩天的市集活動結束前，寒暄了兩天的攤商們彼此互贈商品，交換心得與道別，雖然大家收入似乎都沒有噴發，但至少我是真心覺得收穫滿滿！

2. Pinkoi聖誕市集

在Ｐ電商開館一年多，疫情後剛解封的秋天，收到該電商線下聖誕市集的徵選通知，據說不是人人都能參加，得先通過內部挑選、被邀請、報名、通過。

一個也有開設計館的朋友說他並沒有收到邀請，才剛開始營業沒多久的我，當然是覺得好高興，連忙就報名了這個連2天在松菸倉庫舉辦的「售票」市集。

身為消費者，還真的是沒想過要買票去逛市集，官方說法解釋如果是活躍的會員，得到票是很容易的，藉此便能操作讓人潮幾乎是有購買力的Ｐ電商會員。

想不到這麼快就有機會驗證第一次的擺攤心得，因為想走自然風格，所以跟木工朋友拿了一些可用的木器，盡量分類商品，並產生聚光燈效果，再搭配許多收藏的可愛貝殼及彩繪石頭，插上雷雕的招牌，齁～感覺好像比第一次有趣許多！

市集當天，不愧是質感電商，把松菸的倉庫布置得很漂亮，加上現場DJ炒熱氣氛，售票市集的價值還真的有做出來，攤商佈滿三間倉庫，人潮也相當多。

生意呢～老實說～還是不怎麼樣！

放眼望去，有買東西的人頗少？至少稱不上「熱絡」，只逛不買的還是佔超級大宗。

Ｐ電商近年來操作越來越精品化，普遍質感都提升了，但價格也高貴了，逛一圈下來其實蠻被數字解High，然後像我這樣的飾品攤位當然是多的，且以金工作品為主，看起來就好成熟好閃亮，像我這種「手作」風格，忽然有種跑錯棚的感覺，穿著運動服來參加高級晚宴？穿禮服的電商忠誠會員，看都不看我一眼也是正常。

不過還好特色商品及可愛佈置確實有發揮效果，吸引到一些族群，為輕鬆的海洋風格敞開笑顏，然後發現～大尺碼～是我的優勢！

纖細的金工飾品，對於身材較魁梧的同胞朋友們，是比較困難的，所以願意多方嘗試，顏色明亮且尺存有彈性的伸縮結蠟線手環，就受到青睞了。

然後「聚集」效果在市集很重要，一旦攤位前有人，就能讓更多人停下腳步，所以這次也玩了追蹤IG活動，雖然大家都說我送的贈品太慷慨了，但能有機會跟消費者聊天、談顏色、談喜好，對菜鳥老闆而言，是有值得啦！

第二次的市集擺攤活動，大概多半是台北都會區的年輕客群，要用無聊沒事來逛街的心情來想像，不太容易晃過去就被高價款吸引或鎖定，比較多是隨手撿個小東西回家。

扣掉攤位費用及抽成，金錢上小賺不賠，與人互動的收穫滿滿。

3. 頭城遊艇活動市集

某一天，忽然出現了一則陌生IG訊息，詢問有沒有興趣參加烏石港的市集活動，當天舉辦了遊艇體驗，還有鼎鼎大名的橘貓重重也會來。

當然好啊！且超高興的！

代表myoceanspace已經有被注意到了，能有榮幸收到邀約！

以海洋與休閒為設計風格，我一直想參加海邊的市集，無奈遇到疫情，好多活動停辦，於是緊緊抓住這次機會，想驗證我的各種品牌定位假設。

市集會場在烏石港遊艇碼頭的角落，剛到的時候想說也太荒涼了？想不到！竟然會有這麼這麼多人專程來看橘貓，有的從宜蘭縣市各地前來，有的從台北追來，攤位幾乎就在貓腳邊的我，真是太感謝這個充氣大傢伙，帶來好多心情好的旅遊人潮。

因為是遊艇活動，所以我準備了不少水手風的款式，色調上也比較鮮明活潑，果然很快就開張大吉了！各種年齡層的男男女女，都是因為愛海而專程來到這裡，船錨、人魚、海豚、海星等飾品，都幸福美滿地跟著新主人回家了，尤其是當細緻款式終於有機會戰勝金銀飾品，戴在漂亮女生手腕上，有一種實現心願的感覺！

手工飾品擺攤最大的問題就是存貨，我這隻菜鳥怎麼可能猜得準當天的銷售走向，加上前幾次門可羅雀的經驗，完全不敢準備太多商品，顏色、款式都是很有限的．結果兩天的市集活動，第一天就幾乎賣得差不多，第二天剩下零碼尺寸或特殊（高價）設計，有點可惜，但心裡真是高興得不得了。

勉強衝上五位數字的營收，全家人都驚呆了，好像真的是有出來走動就會有好事發生！

4. 頭城飯店公關活動市集

2024年的春天收到一個邀約，是烏石港飯店的閉門公關活動，豪華渡假村在春夏旺季都會定期舉辦活動，這天是給媒體網紅採訪用的特殊閉門體驗，當時正在累積商品，打算在初夏再出攤一次，看到這麼特別的機會，即使是在平日，也沒有人潮，還是立馬答應，見識見識也好，做做被網紅青睞的美夢。

小攤們在午前就準備好了一切，時間持續流動，除了好多的工作人員，客人真的是一個都沒有，時程表看起來應該還在裡面參訪，所以通常是收攤前才有機會跟攤友互動，這次倒是一開始就認識大家了，跟有手藝的人經驗交流是我最想建立的連結。

人沒來，烏雲倒是來了，沒多久，雨也無情飄下！雖然攤位是在大傘下，但被狂風亂吹的雨滴，絲毫沒在客氣的！

顧不得身體濕，得先救商品啊！換位置、拿布擋、甚至先清空桌面，擺攤的緊急應變措施，還真是一門學問，或許太熱要遮陽，或許變天要擋雨，又或許狂風要防翻，這一次的經驗值又累積到了。

終於有掛著記者證的人們出現了，或許是工作必須，大部分的人都逛了每個攤位，這些在藝文領域的佼佼者（雖然我都不認識），很快就鎖定了我的華麗款式，浪人或海洋風的反而滯銷，猜測應該是這些都市人，相對比較能接受大膽時髦的設計。

在休閒風格中帶有時尚氣氛的myoceanspace，能滿足浪人與都市人的喜好，這個設定也是我自己的穿搭風格。（就是有時候可以美美的，有時候卻很隨興，哈！）

活動到傍晚就結束了，作為「背景」攤商，有種「歡迎來到王之國」的感覺，只是我們都不是認識王子的女主角，但我個人還是覺得很有趣，加上也賺到了今天請假的一日薪水，算是成功！

5. 頭城飯店夏日市集

春天參加了新奇的公關活動，夏天飯店再次招集大家，為暑假週末熱鬧熱鬧，反正離宜蘭家不遠，就玩看看，再測測「海邊」與「休閒」風格。

一次報名就要涵蓋週末兩天，在樣在戶外泳池草皮區，理想畫面是遊客們吃完早餐Buffet會出來逛逛，在退房前最後玩一波、買一波。

結果，熱爆！夏天的太陽，攤子才剛擺好，就已經滿頭大汗，攤主們根本坐不住，都躲去陰影處，那更何況是遊客了？人潮都躲在大廳裡吹冷氣，是吧！換作是我也不會出來的。

雖然零零星星確實有在退房前再逛一圈的年輕人，也確實有一點購買力（畢竟這飯店真貴），但人數真的少得可憐，就這樣，市集估零零地熬著日升日落，直到傍晚邊量、有現場演唱、新一波等Check in的人來了。

但市集只到六點，也就是最舒服的時間就是收攤的時間，所以第一天的收穫淒慘。

第二天（星期天），主辦單位機動性調整，讓市集進到飯店大廳，算是有心想讓市集好、遊客開心、飯店好評，不然大概明年就沒有攤主願意參加了。

我的攤位狀況，是看得人多，買得人少，高級飯店的族群清楚看見，是貴婦、是含著金湯匙的孩子們。

貴婦會高雅地來「欣賞」，但確實不太像他們會買的飾品，是有幾條複雜（有設計感）也不便宜的款式受到青睞，看到我的手環很搭配他們身上的美麗洋裝，確實是高興，也符合設計原意，然而也了解到，瞄準這個族群的成功率太低了，最難的是相遇。

金湯匙孩子們則都被隔壁攤吸引走了，自由搭配各種小飾品的現場製作，可以說是從開攤就忙到收攤，孩子們隨性拿，大人全支付，抓到這個生意模式真的厲害，擺攤真的是要想辦法抓到生意機會，不是高高在上（我）只想賣我想賣的東西。

今日的結帳金額只足矣打平二日擺攤費和餐費，又是一個不是我TA的場子。

是嗎？

這場我真的看懂了，我根本是來賣理想的，商場如戰場，不要以為市集有了文青包裝，就是給你把夢想換成現金的地方，消費者心理戰是不變的，攤主想要勝利就要更主動出擊，研究當天的客群，準備適合的商品。

所以我這種手工飾品，幻想被伯樂青睞？看來～很不適合擺攤！

6. 頭城飯店夏日市集

「不要再玩擺攤了！」，這個節論幾乎已經決定，但老實說心中還有一個缺口，就是「愛手創」及「時尚」。

myoceanspace是「在休閒風格中帶有時尚氣氛」的定位，在海洋風休閒場合的擺攤學習已結束，但「時尚」這塊幾乎沒有，我的設計能被天龍人接受嗎？且玩手作沒參加過「愛手創」市集好像怪怪的？

2025年5月，台北家附近的美麗華跟愛手創舉辦了母親節市集，好吧！玩最後一次！

一樣也是週末兩天的市集，美麗華商圈不愧是人潮聚集地，滿滿的人潮從捷運站一直湧入，但是？進入市集的人流，不到百分之一。

我好驚訝！天氣這麼好，人這麼多，竟然都直接往百貨公司去，一點「路過」市集的意願都沒有？

攤主們哀怨談笑，說到要吸引這些「有錢人」真的難，根本看不上！

卸下攤主身份，我自己也是這樣路過美麗華市集N次，不是「有錢人」心態，是「麻痺」，到處都是市集，賣的東西差不多、東西都很貴、披著文青皮的夜市等，這些認知早已讓我對市集興致缺缺。

（市集不用收，用塊布蓋起來就好，倒是挺新鮮的。）

這兩天的收入差點連租金都擺不平，倒是結交到許多攤友（大家都很閒），再次看到大家是如何在努力「做生意」，真的，擺攤夢醒了！

退坑

我完全了解賣不好的原因，但我沒有打算要逐一釐清並解決，現在的我，還是想鐵齒地做自己想做的東西，或許哪天Fu來了的時候再重出江湖吧，先退坑啦！

也請看看我們的多種蠟線手環商品吧！