正逢畢業季的時候，友人宗傳了一張照片給我，是他唸國中的女兒，收到了一條朋友送的編織手環生日禮物。
「是在蝦電商買的，才99元耶！」
是一條用中國結亮亮繩，搭配百搭鍍銀飾品的簡單款式。
我的架上也有類似的設計，但更厚實漂亮，當然也貴多了。
友人宗繼續說著他女兒有多高興，一直戴著到處秀給大家看…
創意的訂價
開店之前就有上蝦電商看過，大致上就是用一個「亂」字來形容，要大量用五顏六色的後製圖來吸睛，客人來這裡就是為了找便宜、像逛夜市，想建立有質感的文創品牌，恐怕只會不斷面臨削價競爭，或是等不到客人。
所以最終才會選擇風格與客群，都跟我品牌理念較類似的Ｐ電商。
Ｐ電商的東西就是貴！
但商品都蠻特別的啦！
大多數的朋友對Ｐ電商都有如此評價，但確實有不少人曾經消費過。
創意是最難定價的！
這年頭的消費者已經能理解並願意支持設計師，但價格帶到底在哪裡？至少對菜鳥設計師來說，真是超級難定義！前有商業化的品牌公司，後有中國電商低價搶市，純手工的商品賣太便宜會好勞累好心酸，然而想把工資加足卻又似乎不可行。
無論如何，也只有試了才知道！建立一張試算表，展開各種加減乘除大考驗！仔細算清楚電商手續費、運費、稅金、材料費，先流淚蓋住手工人力成本，先訂下一個略高的數字，上架。
勇敢一點
小人又跑來發表評論了，覺得連半價都嫌貴。
阿母經營學再開，請小人認真看看數字，半價扣除掉各種有形、無形成本後，連一份麥香雞餐都買不起！
小人嘟起嘴巴，黑人問號離開這場討論。
「吼～太便宜了吧！純手工耶！」
友人鳳完全持相反意見，覺得人力成本不能刪才是長久之道。
只能說有算，是用去小７打工的時薪算，不是習慣領人家薪水的水平，加上參考其他類似商品的定價，信心上實在是高不去，總之先試試看。
請耐心等待
接下來的兩周，持續看到商品頁有流量，甚至有被收藏，但就是沒有人下單，難道，真的太貴了嗎？還是因為是新成立的商家客人不敢買？還是商品不夠吸引人？
有超過一個以上變因的實驗，真是太難評估了。
身為一個心急又沒經驗的老闆，調整價格，馬上閃入腦海，把較被感興趣的商品降價一些些，搞不好有機會？但客人會不會覺得可能還會降，所以不敢買？
總之，我調降了，也果然，還是沒有訂單。
然後，因為某些因素生活忙碌，沒時間整天盤旋在Ｐ電商，就這樣讓一切躺在那邊，約莫又過了兩周，終於有訂單來了！雖然不是我期待的中高價位，但至少不再苦守寒窯。
看來，穩定，是必須顧好的節奏，舉凡商品描述的品質、價格、上架速度等，雖然真的不知道客人透過謎樣的Ｐ電商演算法能感受到多少，但逐漸把自己的腳步穩定下來，品牌的穩定度才會逐漸出現，信任感也才能逐漸被累積。
跟買股票一樣，下好離手，用眼睛看一陣子先！
文創的定價
友人們依然覺得疑問，難道真的不能學其他品牌，讓創意得到對等報酬嗎？
我意識到的答案是，那也要看自己有多強了。
每個文創品牌都有初試啼聲的Day1，把覺得滿意的作品上市銷售，然後在持續精湛手藝的過程中，又推出了新的商品，比上一批商品厲害一些些，自然就可以把價格調高一些些，然後放著不動，等待，讓商品各自累積成績，漸漸地，就會知道什麼樣的設計較受歡迎、目前能賣得動的價格帶，及持續開發新商品的方向。
最後說說為什麼真的該支持個人手作文創：
即使是小小的編織手環，好好做一條簡單款，直到包裝出貨，至少要2~3個小時，正常上班人的工時是8小時，其實一天能做的量比想像中少很多，然後因為每個人的需求不同，無法負擔先做好一大堆屯著。
整體工作及收入狀況是很不穩定的曲線，隨著訂單狀況有一餐沒一餐，雖然自己的作品被別人接受真的很有成就感，但所謂的「利潤」，是非常需要的，因為持續開創新商品是絕對必須，但是開發成本不能由員工（老闆）的個人薪水來支付，跟一般公司行號一樣，是用營餘來繼續成長。
一人公司有超多有形無形的事情要做，手作文創這條路，真是賺得少又辛苦，老實說如果不是作為斜槓，應該是會餓死，但也因為是斜槓，所以可以好好享受這其中的樂趣，並期待有一天可以養大為正業！
來我的小店買買東西吧，哈！
也請看看我們的多種蠟線手環商品吧！
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